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互联网里走出的“芳菲”——记大兴安岭加格达奇区创业、创新典型郑宝环

http://www.hljen.cn 时间: 2018-11-06 14:36:56
来源: 黑龙江经济网

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芳菲工艺品厂负责人郑宝环

黑龙江经济网讯(孟庆海 记者马朝林)在大兴安岭加格达奇区,有这样一个名不见经传的小厂,它的经营者更是一个很普通的中年妇女,而就是这样的一个小企业,却将他们的手工艺产品卖到中国香港特区及欧洲、美国等地,并在亚马逊、敦煌、EBAY等国际知名的外贸网购平台上成功注册了自己的店铺,创建了“优之桦”品牌,小厂用工量最多时达到了70余人,她就是加格达奇区芳菲工艺品厂负责人郑宝环。

互联网,是她开启创业的钥匙。在互联网上还没有“淘宝”等网上商务平台的年代,熟练掌握电脑技艺的郑宝环就通过互联网多渠道发布和收集商务信息,通过电子邮件、电话进行谈单,回复查询。有着敏锐直觉和商业意识的她,目光不仅仅盯在国内市场上,更是将目光瞄准了国外市场,万圣节、圣诞节等西方节日对工艺品有着巨大的需求,并凭着长期坚持英文学习的功底与国外的客户直接对话。

功夫不负有心人,她迎来了创业的第一个商机,国外一个客商电话咨询是否能够定做一种90公分长,包含鱼叉、鱼篓等在内的仿真印第安桦树皮独木舟,繁杂的工艺和精美的礼品要求,让任何人都会望而却步,但有着“只要用心就没有做不成的事”信念的郑宝环个当即信心十足地谈下了这个单子。

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工艺品生产加工车间一角

没有厂房、没有设备、没有人员,只有妹妹一个人支撑的桦树皮家庭作坊,想做成这样一件大型精美的工艺礼品是根本不可能的事,但有着聪明头脑的郑宝环首先想到的是借鸡生蛋,利用当地的能工巧匠完成这个单子。

经过日夜的奔波和联系,终于让她寻找到了做装修生意的木匠:申师傅。拿出合格的样品是做成这个订单的第一步,她和申师傅起早贪黑、废寝忘食,在客户一次次的否定和修改中拿出了合格的样品。在接下来的规模化生产中,当时申师傅家的平房院落成为了他们的生产场地,几位木匠师傅和一群家庭妇女在这几十平米的院落里正式开工生产。为了寻找到规模化生产用的皮绳、皮革、麻绳等原料,她上网寻找、电话查询,一次次地邮寄样品。面对紧张的交货期限,她眼睛红肿、嘴上起泡,但凭着执著的信念采购到了全部合格的原料。生产出的成品没地方放她就四处租库房,8000美金、300套船的订单一次性通过客户的验收,装箱运往了美国,这是她创业以来收获的第一桶金,而且是美金。

接下来,她马不停蹄,在网上主动出击寻找和联系客户,一家浙江对外销售节日蜡烛的蜡烛厂进入她的视线。西方节日用的蜡烛都配有精美的外饰,而桦树皮和桦木片是制作外饰的最佳原料,双方的优势互补让这个单子迅速敲定下来,并成为了长期的合作伙伴。经过多次的考察学习、探索实践,如今,她全面掌握了蜡烛的生产技艺,芳菲工艺品厂生产的花样翻新的各式节日蜡烛成品走上了市场。

人们经常说起和听到“创业难、守业更难”这句话。可对于郑宝环来说就是一个“为妹妹找到一个创业致富的路子”这个质朴而又善良的想法促成了她的创业历程。

接触郑宝环的人都了解,她没有美丽的外表、耀眼的文凭,但她却凭借着独立的思想、执着的追求,考上了电大,当上了一名光荣的人民教师。后在帮助丈夫复习备考公务员中她却成功地考取了公务员。

而正在郑宝环家庭和工作一帆风顺之时,席汉氏综合症,这一顽固而不多见的病魔却无情地降临到她的身上,此后,父亲去世等不幸随之而来,无任何收入的母亲、妹妹的生活陷入窘境。为妹妹和母亲寻找到一条生计,病退后的她拖着羸弱的身体开始了创业之路。

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芳菲工艺品产品展示

如今,在加格达奇区委区政府及地区妇联的大力支持下,她和妹妹已经有了自己的芳菲手工艺品厂,开发了树皮马赛克、木片拼粘装饰板、弹力纸浆砖等多项专利产品和技术,产品连续多年参加深圳文博会、中俄博览会、哈洽会等展会,产品的知名度和美誉度不断提升。在“粗糙就要粗糙到极致、美就要美到极致”的经营理念下,她用“高手在民间”这句谚语来鼓励姐妹们参与技艺创新,培育和丰富了企业文化,形成了独具特色的产品风格。在辽宁兴城开设实体店,开通了“从前慢手工生活馆”微信公众号,并在注册条件和要求极端苛刻的亚马逊、敦煌、EBAY等国际知名的外贸网购平台上成功注册了自己的店铺,建立起完善的网上网下销售平台。

经营管理企业、设计开发新产品、完善和推销电商销售平台,与国外的外贸商家网上探讨生意经,英语、绘画、雕刻的学习已经成为了每天的必修课,她从早上起床一直忙到晚上10点多,在忙碌而充实的生活中,她的身体奇迹般地好转。

随着外贸网店的成功开设,她又有了新的思路和想法,计划在网上外贸平台完善后,通过网上聘请兼职外贸团队经营网上业务,在漠河开设实体店开发本地市场,同时,作为地区工艺美术协会的负责人,还筹划着发起一场“桦树皮服饰秀”,她的事业又有了新的起点。

(编辑李小伟)