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光大银行黑龙江分行 助力北大荒集团走进互联网+电商营销时代

http://www.hljen.cn 时间: 2018-04-16 14:34:51
作者: 记者 孙悦群 来源: 黑龙江经济报

    2015年,光大银行黑龙江分行与黑龙江北大荒农垦集团总公司开展了农产品电商平台销售合作,共同制定了八大特色营销模式,运用“光大银行积分商城”和“光大银行购精彩商城”两大平台,借助“互联网+”推动农业由“种得好”向“卖得好”转变,靠“卖得好”倒逼“种得更好”,助力黑龙江省农产品增收及农业产业化。截至2017年底,在光大银行积分兑换商城,共有二十余款北大荒农产品在线销售,包括大米、山珍、杂粮三个品类,共计产生订单为4.6万单,累计销售额达1000余万元;在光大银行购精彩商城,共有十余款北大荒农产品在线销售,包括大米、面粉、豆油、山珍、杂粮五个品类,累计销售额达73.8万元。同时,光大银行黑龙江分行还主动拿出信用卡10亿元积分兑换北大荒绿色产品回馈客户,为北大荒绿色产品销售和品牌推广做出了贡献。其主要做法为:

    一是点对点营销模式。通过“互联网+”以北大荒电子商城为平台,采集消费者的个性化产品需求,提供专业个人定制产品,提升北大荒客户的忠诚度,并使客户的消费满足感达到最大化。二是集团定制营销模式。以集团客户为营销目标,通过定制具有鲜明集团标识的定制产品,满足集团客户的整体化需求,促进北大荒集团和集团客户的紧密度。三是个人定制营销模式。以“互联网+”为依托,借助特有的数据属性进行目标人群定位和定性分析,提供给北大荒集团用以定制符合个人特性的定制化产品。四是全生产过程展示营销模式。消费者扫描产品二维码,就能快速地查看北大荒农产品的详细信息。详细查看完整记录这袋大米的品种、产地、种植、收割、加工、仓储、质检等全部信息,配合全生产过程视频监控系统,就能对北大荒农产品的品种、产地、种植、收割、加工、仓储、质检等进行全过程的视频监控,建立农产品生产档案。五是特殊地理标志营销模式。通过特殊地理标志在人群记忆中的特定属性,以地理标志设定产品在消费者中品牌地位,增加商品的品牌附加价值。六是开展绿色种植旅游体验式营销模式。以绿色种植旅游为载体,邀请定制客户进行种植现场度假式旅游体验,提高绿色农业品牌价值。七是网上专营店营销模式。通过在国内知名电商平台“购精彩”商城,设立网上专营店的营销模式,推广北大荒农产品。八是绿色食品网上超市营销模式。通过“互联网+农业”的平台,凭借价格、品牌、质量等优势建立绿色食品网上营销超市,以此种营销模式销售北大荒农产品。(编辑 刘艳玲)